Stop met verkopen, start met ondernemen

Ongecategoriseerd
Verlanglijst Delen
Deel cursus
Pagina link
Deel op social media

Over cursus

Nooit meer ad-hoc acquisitie: bouw een onweerstaanbare new business strategie

Heeft u het gevoel dat new business genereren een wisselvallige, onvoorspelbare taak is die te veel energie kost? Bent u het zat om met de verkeerde prospects in gesprek te gaan die uiteindelijk alleen op prijs shoppen? Dan is deze masterclass de strategische reset die u nodig heeft.

De moderne markt vraagt van u dat u niet langer een dienst verkoopt, maar een gegarandeerde transitie. Deze e-learning leert u hoe u stopt met het jagen op elke opdracht en start met het strategisch aantrekken van de ideale klanten die uw unieke waarde begrijpen en respecteren.

De oplossing: word de enige logische keuze

In plaats van u te leren hoe u beter moet verkopen, focust deze masterclass op hoe u onvergelijkbaar wordt. We draaien het salesproces om. U bouwt een rotsvast authentiek fundament (uw fundament blueprint) en koppelt dit aan ‘het grote onopgeloste probleem’ van uw prospect. Het resultaat is een concrete, logische, onweerstaanbare propositie die de concurrentie buiten spel zet.

Toon meer

Wat ga je leren?

  • U elimineert prijsdiscussies door uw waarde en resultaat meetbaar te maken
  • U stopt met ad-hoc acquisitie en werkt met een strategisch sales jaarplan
  • U bent de enige logische keuze door een onweerstaanbare propositie die pijn weghaalt
  • U verkrijgt volledige controle en voorspelbaarheid over uw new business resultaten
  • U leert professioneel 'nee' zeggen om uw energie en integriteit te beschermen
  • U converteert onzekerheid over uw diensten naar gegarandeerde zekerheid over de transitie
  • U positioneert zich als de expert door de urgente pijn van de klant scherper te benoemen dan zij zelf kunnen

Cursus inhoud

Fundering: uzelf als product
Welkom bij de eerste en meest fundamentele module van deze masterclass. Voordat we het hebben over klanten, proposities of salesgesprekken, richten we de blik naar binnen. Uw nieuwe salesstrategie begint bij de herdefinitie van uw product: uzelf. De moderne ondernemer verkoopt niet zozeer een dienst of product, maar de visie, betrouwbaarheid en unieke aanpak die zij vertegenwoordigen. In deze module graven we naar de kern van uw ondernemerschap, zodat u een onwrikbaar en authentiek fundament creëert. Dit fundament is de basis voor de onweerstaanbare propositie die we in de volgende modules gaan bouwen.

  • 1.1 Uw ondernemers-DNA: meer dan een dienst of product
  • Actie/reflectie
  • 1.2 De basis van de gunfactor
  • Oefening
  • 1.3 De ideale klant (of opdrachtgever)
  • Actie
  • 1.4 Blueprint van uw persoonlijke fundament
  • Opdracht

De pijn van de prospect
In module 1 hebben we vastgesteld dat u de unieke, authentieke oplossing bent. Nu gaan we bepalen voor welk specifiek en urgent probleem u de oplossing bent. De meeste ondernemers maken de fout om hun diensten te beschrijven. Dit is ruis. Klanten luisteren pas wanneer u hun pijn exact weet te benoemen, de pijn die hen 's nachts wakker houdt. In deze module leert u hoe u de markt analyseert, niet vanuit uw aanbod, maar vanuit de urgente, emotionele en financiële pijnpunten van uw ideale klant.

De onweerstaanbare propositie
De eerste twee modules waren gericht op analyse. U heeft vastgesteld wie u bent (uw fundament) en wat de prospect mist (het Pijnpunt profiel). Module 3 is de architectuur. We gaan deze elementen samenvoegen tot een onweerstaanbare propositie die u direct onderscheidt van de concurrentie. Deze propositie is uw ultieme antwoord op de vraag: "Waarom zou ik met u in zee gaan en niet met een ander?" Het gaat niet over opties, maar over het formuleren van de enige, logische keuze.

Het strategisch salesplan
U heeft nu alle strategische elementen: het authentieke fundament (module 1), het scherpe 'Pijnpunt profiel' (module 2) en de onweerstaanbare propositie (module 3). Module 4 is de uitvoering. We gaan van theorie naar een praktisch en meetbaar plan. U leert hoe u de juiste kanalen kiest, hoe u uw propositie effectief inzet in de acquisitie en hoe u uw salesproces structureert om consistent, authentiek en efficiënt new business te genereren. Dit plan is uw blauwdruk voor de komende twaalf maanden.

Student waarderingen & beoordelingen

Nog geen beoordeling
Nog geen beoordeling
Scroll naar boven